Frågan som ändrar planeringen i ditt företag

Frågan som förändrar hela din marknadsföring

Det finns en enda enkel fråga som skiljer de som når sina mål från de som fortsätter hoppas på att det ska hända. Och den flesta av oss undviker den.

Att planera är inte samma sak som att veta

De flesta av oss sätter mål för vårt företag online. Vi skriver ner dem och kanske till och med ramar in målen eller har dem på en post-it synligt. Vi vet vad vi vill uppnå, åtminstone när vi planerar till exempel en årsplanering.

Men det finns en avgörande skillnad mellan att önska ett resultat och att veta hur det ska bli verklighet.

Jag har själv tillbringat år med att lära mig allt möjligt; marknadsföring, erbjudande, copy, automationer, lansering, funnels, design. Och ändå upplevde jag gång på gång att mitt företag inte växte i den takt jag hade tänkt mig.

Visst planerade jag det kommande året runt årskiftet och det var bra planer som gav mig en peppig känsla inför framtiden. Men ibland blev det inte mer än en planering som blev mer avlägsen ju fler månader som gick utan resultat. Och det berodde inte på att jag saknade kunskap, inte alls, utan för att jag aldrig ställde mig den avgörande frågan.

Frågan som ändrar allt

"Vad behöver hända för att det ska bli verklighet?"

Det är allt. Fyra ord som förflyttar dig från önsketänkande till konkret handlingsplan.

När du ställer dig den här frågan börjar du automatiskt planera bakifrån från målet, steg för steg, tills du vet precis vad du behöver göra idag.

Låt mig visa dig hur det fungerar i praktiken.

Räkna baklänges – ett par exempel

Exempel 1: Du vill ha 6 nya kunder nästa kvartal.

Hur många säljsamtal behöver du ha? Om din konverteringsgrad är 20 % behöver du 30 samtal. Om den är 30 % räcker det med 20.

Och vad behöver hända för att du ska få 20 säljsamtal? Hur många e-postmeddelanden? Hur stor öppningsfrekvens har ditt nyhetsbrev? Hur många behöver klicka sig vidare till din bokningssida?

Fortsätt ställa samma fråga hela vägen bakåt tills du ser hela kartan framför dig.

Exempel 2: Du vill sälja din kurs till 10 personer.

Räkna med att ungefär 10 % av dem som ser ditt erbjudande faktiskt besöker din säljsida – och att 1–4 % av dem köper. Hur många behöver alltså se erbjudandet för att 10 ska köpa?

Om du inte har den räckvidden idag är det inte ett tecken på att erbjudandet är fel. Det är ett tecken på att du vet exakt vad du behöver jobba på. Du behöver antingen ändra dina mål eller öka dina följare/prenumeranter.

Vad den här frågan faktiskt ger dig

Att konsekvent fråga sig "vad behöver hända för att det ska bli verklighet" gör tre saker:

Det byter ut slumpmässig marknadsföring mot fokuserad marknadsföring. Du slutar gissa och börjar veta. Istället för ett mål du "hoppas" nå, så har du en konkret plan du kan följa och justera.

Det hjälper dig prioritera din tid. När du vet precis vad som behöver hända, blir det uppenbart vad som inte behöver hända – alla kringgående projekt, nya erbjudanden och spännande sidospår som lockar men inte för dig framåt.

Det ger dig rätt förväntningar. Så många slår på sig själva för att något inte sålde som förväntat och byter blint strategi eller skrotar hela erbjudandet i onödan. Med rätt siffror förstår du varför resultatet blev som det blev och vad som faktiskt behöver förändras.

Det tar tid att göra ett erbjudande riktigt bra

Det finns en sanning som jag önskar att fler talade om: ett erbjudande behöver tid på sig att bli det det kan bli.

Det är nästan som att ta hand om ett barn. Du behöver lyssna på kundernas feedback, finslipa texten, förbättra upplevelsen, justera det du erbjuder. Det kan inte göras i förbifarten och det kan inte göras om du hela tiden hoppar vidare till nästa idé.

Frågan "vad behöver hända för att det ska bli verklighet" påminner dig om att stanna upp. Att ge det du redan byggt den uppmärksamhet det förtjänar.

Hur du använder frågan i din planering

Det här är inte en komplicerad metod och efter ett tag bir det en vana att alltid tänka så här. Att ha en fokuserad plan hjälper dig också att hålla din plan och det blir lättare att välja bort eller parkera nya idéer och möjligheter.

Välj vilka 3 - 4 erbjudanden du ska satsa på under året. Börja med tre eller fyra och välj de som är viktigast för dig, ekonomiskt eller strategiskt.

Bestäm sedan hur många du behöver sälja av varje för att nå ditt mål.

Och ställ sedan frågan, gång på gång, hela vägen bakåt: Vad behöver hända för att det ska bli verklighet?

Det är där din verkliga plan börjar. Att göra årsplanering på det här sättet för företaget är något helt annat än att bara sätt mål och “hoppas” nå dem.

PS: Om du behöver min hjälp med planering, erbjudanden, marknadsföring, boka ett första samtal utan kostnad här

Du behöver inte mer information för att komma framåt och nå dina mål. Du behöver rätt fråga.

Christina