7 lead magnets som passar dig som är coach eller kursskapare

Du vet att du behöver en lead magnet för att bygga din e-postlista. Frågan är bara vilken sorts lead magnet du ska välja. Alternativen är många, och råden du hittar online är oftast skrivna generellt för alla, med exempel som säger dig väldigt lite om hur en coach bygger förtroende.

Här går jag igenom sju format som fungerar för coacher och kursskapare, med ärliga för- och nackdelar. Om du först vill förstå grunderna, alltså vad en lead magnet är och vad som skiljer en som fungerar från en som samlar damm, börja med min kompletta guide till lead magnets och kom tillbaka hit.

En sak innan vi börjar: formatet är det sista beslutet du fattar. Först väljer du vilket delproblem din lead magnet ska lösa och vilket resultat personen ska få. Formatet är bara förpackningen runt det resultatet.

1. Quiz eller självtest

Människor har svårt att motstå chansen att få veta något om sig själva, och det gör quizet till ett av de starkaste formaten för coacher. Ett bra quiz möter personen där hen är, ger ett personligt svar och visar samtidigt vilket av dina erbjudanden som passar.

Bonusen få pratar om: svaren ger dig marknadsundersökning på köpet. Efter hundra genomförda quiz vet du exakt vilka problem din publik brottas med, med deras egna ord.

Passar dig som: har ett coachande förhållningssätt och vill att första kontakten ska kännas personlig. Tidsåtgång: en till två dagar med dagens verktyg. Fallgrop: ett quiz utan genomtänkta resultatsidor blir mer underhållning i stället för ett vara ett första steg mot ditt erbjudande.

2. Checklista

Det snabbaste formatet att skapa och ett av de mest använda av mottagaren. En checklista fungerar när delproblemet är en process där folk missar steg: förberedelser inför ett svårt samtal, punkterna att gå igenom innan en lansering, frågorna att ställa sig innan ett karriärbyte.

Passar dig som: lär ut något med tydliga steg eller moment. Tidsåtgång: en förmiddag. Fallgrop: en checklista visar sällan djupet i din kunskap, så låt välkomstmejlen stå för fördjupningen.

3. Guide eller kort e-bok

Klassikern bland lead magnets, och formatet där de flesta sämre lead magnets föds. En guide fungerar när den är kort, fokuserad och tar personen till ett konkret resultat. Den misslyckas när den är alltför generell och när den försöker rymma allt du kan.

Tumregeln: om guiden tar längre än en kopp kaffe att läsa är den för lång. Spara resten till din betalda produkt, där det hör hemma.

Passar dig som: skriver gärna och har ett avgränsat delproblem som kräver lite mer förklaring än en checklista rymmer. Tidsåtgång: två till fyra dagar. Fallgrop: att ge bort hela din metod. Den som får allt gratis har ingen anledning att gå vidare.

4. Mall eller skript

Färdiga formuleringar och strukturer att fylla i: ett mejl att skicka till sin chef, en veckoplanering, ett manus för det svåra samtalet. Kan ge värde i toppklass, eftersom du ger bort färdigt tankearbete och sparar personen både tid och beslutsångest.

Passar dig som: vågar vara konkret och har verktyg du redan använder med klienter. Tidsåtgång: en dag, ofta mindre om mallen redan finns i din verksamhet. Fallgrop: en mall utan sammanhang förvirrar mer än att ge värde. En kort instruktion om när och hur den används gör hela skillnaden.

5. Minikurs via mejl

Tre till fem korta lektioner som landar i inkorgen under en vecka. Formatets superkraft är vanan: personen lär sig att öppna dina mejl, och den vanan är halva jobbet i all e-postmarknadsföring. När minikursen är slut känns dina vanliga utskick som en naturlig fortsättning.

Passar dig som: vill bygga relation över tid och har ett delproblem som mår bra av att delas upp i steg. Tidsåtgång: tre till fem dagar, mejlen ska hålla samma kvalitet som en betald produkt. Fallgrop: för långa lektioner. Varje mejl ska gå att läsa och agera på inom tio minuter.

6. Video eller inspelad workshop

Det snabbaste sättet att bygga personligt förtroende. Folk ser dig, hör din röst och får en känsla för hur det vore att arbeta med dig, långt innan ett första samtal. För coacher, där personkemin ofta avgör köpet, är det värt mycket.

Passar dig som: är bekväm framför kameran och säljer tjänster där relationen är en stor del av värdet. Tidsåtgång: en dag om du utgår från material du redan håller live. Fallgrop: längden. 15 till 20 fokuserade minuter slår en timmes inspelning som ingen ser färdigt.

7. Räknare eller interaktivt verktyg

Det ovanligaste formatet på listan, och just därför det mest minnesvärda. Ett verktyg där personen matar in sina egna siffror eller svar och får ett personligt resultat: vad väntan kostar per år, hur många samtal som krävs för att nå en intäktsnivå, var i en process man befinner sig.

Interaktiva verktyg delas vidare oftare än PDF:er, och de positionerar dig som någon som ligger steget före. AI har dessutom sänkt tröskeln rejält; det som för några år sedan krävde en utvecklare går i dag att bygga på en eftermiddag.

Passar dig som: vill sticka ut och har ett delproblem som går att räkna eller mäta på. Tidsåtgång: en till två dagar med AI som byggare. Fallgrop: verktyg för verktygets skull. Resultatet personen får måste leda vidare mot ditt erbjudande, annars är det en lekfull återvändsgränd.

Så väljer du bland de sju

Utgå från resultatet du vill ge. Tänk så här, är resultatet ett beslut eller en insikt om den egna situationen pekar det mot quiz eller räknare. Är det en genomförd process pekar det mot checklista eller mall. Är det förståelse och förtroende pekar det mot guide, video eller minikurs.

Jag har skrivit en egen artikel om just det valet: Quiz, guide eller minikurs? Så väljer du rätt lead magnet. Och har du redan en lead magnet som inte levererar sitter felet ofta i erbjudandet den pekar mot — ta quizet här så ser du var det brister när det gäller erbjudandet. Om du behöver mer info om vad en bra lead magnet behöver innehålla så ladda ned checklistan: 10 ingredienser din Lead magnet behöver.

Just nu bygger jag klart Online Magnet, min kurs som tar dig hela vägen dit med AI som accelerator, och den öppnar senare i sommar. Ställ dig på väntelistan så får du besked först och det bästa priset.