Quiz, guide eller minikurs? Så väljer du rätt lead magnet

Det finns ett steg i företagandet där många fastnar: du vet att du behöver en lead magnet, du har sett alla format som finns, och nu ligger beslutet där och skaver. Quiz låter roligt men verkar tekniskt komplicerat. En guide känns tryggt, men alla har ju såna. Minikurs vore bra och ambitiöst, men hinner du?

Att välja format är faktiskt enklare än det verkar, om du bara ställer frågorna i rätt ordning. Här är beslutsmodellen jag använder med mina kunder. Metoden tar tio minuter och ger dig ett svar.

Om begreppen känns nya, läs först min kompletta guide till lead magnets, där finns grunderna. Den här artikeln handlar bara om valet av Lead Magnet.

Fråga 1: Vilket resultat ska personen få?

Allt börjar med den här frågan. Skriv klart meningen: "När min drömkund är klar med min lead magnet har hon ...".

Svaret hamnar nästan alltid i en av fyra kategorier:

1. En insikt om sig själv eller sin situation. "... förstått varför hennes erbjudande inte säljer." "... vet vilken av tre vägar som passar henne."

2. Ett beslut. "... valt sin nisch." "... bestämt sitt pris."

3. Något färdigt. "... skrivit klart sitt välkomstmejl." "... en färdig veckoplan."

4. En förmåga eller förståelse. "... förstår hur e-postmarknadsföring hänger ihop." "... kan hålla sitt första säljsamtal."

Kan du inte avsluta meningen konkret har du ett ämne i stället för ett delproblem, och då är det steget du ska tillbaka till innan du väljer format.

Fråga 2: Vilket format levererar det resultatet snabbast?

Nu blir valet nästan mekaniskt:

Insikt om den egna situationen → quiz eller räknare. Insikter landar hårdast när de känns personliga. Ett quiz som säger "du är arkitekten som fastnat i byggfasen" berör på ett sätt en generell text aldrig gör. En räknare som visar vad väntan kostar i kronor gör problemet fysiskt.

Beslut → beslutsguide eller mall med tydliga kriterier. Ett beslut kräver kriterier och en väg genom dem. En kort guide med en beslutsmodell, eller en mall där personen fyller i sina egna förutsättningar och ser svaret växa fram.

Något färdigt → mall eller skript. När resultatet är en färdig produkt, ge personen strukturen och låt henne fylla i. Snabbast vägen som finns från noll till klart.

Förmåga eller förståelse → minikurs eller video. Förståelse byggs i lager och funkar bäst i att delas upp. En mejlserie eller en kort video ger dig dessutom tid och röst att bygga förtroende på vägen.

Lägg märke till vad som saknas i listan: "en guide om ämnet". Guider fungerar när de leder till ett av de fyra resultaten ovan. En guide som bara informerar är ingen idé längre nu när Ai ger all information direkt.  

Fråga 3: Vad orkar du underhålla?

Sista frågan handlar om dig. En lead magnet är en långsiktig tillgång och ska fungera medan du gör annat.

1. Din tid nu: en checklista eller mall är klar på en dag, en minikurs tar en vecka. Välj något du blir klar med, för en halvfärdig minikurs bygger ingen lista.

2. Din teknikkomfort: quiz och räknare kräver mer teknik än en PDF. Skillnaden har krympt med AI som byggare, men är tekniken ändå tröskeln som stoppar dig, så börja enkelt och uppgradera senare.

3. Ditt underhåll: en mall om något tidlöst kan leva i åratal. En guide full av årtal och verktygstips behöver ses över varje år. Räkna med det underhållet redan vid valet.

Tre exempel från verkligheten

Karriärcoachen vars drömkund funderar på att lämna en anställning. Resultatet: ett beslut om nästa steg. Formatet: ett quiz, "Är du redo att säga upp dig? 8 frågor som ger dig svaret". Det känns personligt, delbart och en naturlig ingång till ett första samtal.

Hälsocoachen vars drömkund vill komma igång med vanor som håller. Resultatet: något färdigt, en plan för de första två veckorna. Formatet: en mall, dag för dag, med instruktion om hur den anpassas till kunden. Kan vara klar på en dag och vara användbar i åratal.

Kursskaparen som lär ut e-postmarknadsföring för nybörjare. Resultatet: förståelse för helheten plus ett första skrivet mejl. Formatet: en minikurs på fyra mejl där sista lektionen är en skrivuppgift med mall. Detta bygger öppningsvanan av dina mail hos din kund och visar produkten i praktiken.

Om du fortfarande tvekar mellan två format

Välj det enklare. En publicerad checklista bygger din lista redan nästa vecka, och allt du lär dig av den gör nästa lead magnet bättre. Uppgraderingen till quiz eller minikurs går alltid att göra senare, med facit i hand om vad din publik faktiskt laddar ner och använder.

Vill du se hela menyn av format med för- och nackdelar finns den i : 7 lead magnets som passar coacher och kursskapare. Har du redan en lead magnet och undrar om den håller, ladda ned checklistan: 10 ingredienser din Lead Magnet behöver. 

Just nu bygger jag klart Online Magnet, min kurs som tar dig hela vägen dit med AI som accelerator, och den öppnar senare i sommar. Ställ dig på väntelistan så får du besked först och det bästa priset.

.