Vad kostar det att vänta? Räkna på ditt intäktsgap

Att vänta känns oftast gratis. Ingen faktura kommer för de månader du har gått och funderat på att göra om erbjudandet, höja priset eller komma igång med försäljningen på riktigt.

Det är det stora problemet:

kostnaden av att vänta syns aldrig på ett kontoutdrag.

Men kostnaden finns, och den går faktiskt att räkna på. Om du först tar skillnaden mellan vad ditt företag omsätter i dag och vad det rimligen skulle omsätta när förändringen du går och bär på är genomförd. Dela sen resultatet med tolv. Summan du får är din månadskostnad för att vänta och stå still.

För de flesta jag räknar med blir siffran obekvämt stor. En coach som vill öka från 20 000 till 50 000 i månaden bär på ett gap som kostar 30 000 kronor i månaden, helt tyst varje månad som beslutet skjuts upp.

Efter ett halvår har väntan kostat mer än de flesta investeringar hon tvekar inför att göra.

Men hantera siffran varsamt, för den är en uppskattning och tanken är att det ska motivera och inte tvärtom. Poängen med att räkna på detta är en annan: När kostnaden med att vänta blir synlig

går den att jämföra med kostnaden för att agera.

Jämför kostnaden med en arbetsdag i veckan för försäljning, en investering i hjälp utifrån eller en obekväm prishöjning. Då är det plötsligt väntan som är det dyraste av alternativen, och det förändrar i alla fall för mig vad som känns rimligt att göra.

Jag har byggt en kalkylator som gör uträkningen åt dig, med dina siffror och dina antaganden. Den tar en minut och du får resultatet direkt på skärmen: Gap-kalkylatorn.

Och när siffran är framme kommer den viktiga frågan du bör ställa dig: vilken förändring stänger gapet snabbast för just dig? Det är frågan en Business Intensive är byggd för att besvara.